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2017年第四季度，一款名為“軒轅號(hào)”的大益茶橫空出世，357克的茶餅、一提7片、一件6提。從規(guī)格上來看，這屬于普通到不能再不同的大益茶，但其配貨價(jià)卻高達(dá)每件3萬元，配貨價(jià)刷新記錄也就罷了，此茶還未上市每件茶的行情價(jià)就已直逼7萬，這一情況的出現(xiàn)直接宣告大益單片新茶正式進(jìn)入千元時(shí)代，如今單片大益新茶破千元早已不是啥新鮮事，但圍繞它的爭(zhēng)論卻從未停止。

改變傳統(tǒng)認(rèn)知有多難

(資料圖片)

在許多大益藏家的眼里，大益茶可以賣的很貴，但得是中期茶老茶才行。因?yàn)檫^去這二十多年市場(chǎng)就這么過來的，對(duì)于他們來說，這是一種規(guī)范更是一種收藏的邏輯。只有價(jià)格足夠低的新茶，日后大幅升值后，才有可能帶來幾十倍甚至上百倍的收益，這樣才符合大益茶的市場(chǎng)定位——高品質(zhì)、低價(jià)格、超越其他所有普洱茶的存在。只有這樣的大益茶才配的上“業(yè)內(nèi)第一”的名號(hào)。

可新茶一旦變貴了，老藏家就非常不習(xí)慣，新人或許覺得老人矯情，但你讓玩慣了“88青”、“97水藍(lán)印”、“班章大白菜”的老人適應(yīng)高價(jià)新茶，僅收益一項(xiàng)就能讓老藏家們吐槽一輩子，所以想要用“紅利期已過”、“時(shí)代變了”這樣的理由去說服對(duì)方并不現(xiàn)實(shí)。想要讓老藏家們適應(yīng)市場(chǎng)的變化，我個(gè)人感覺還是把重點(diǎn)放在市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造上面，只要市場(chǎng)熱熱鬧鬧，藏家們的買賣做得紅紅火火，用不了太多時(shí)間老藏家們就能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

新茶定價(jià)本質(zhì)是隨行就市

軒轅號(hào)單片產(chǎn)品破千元是偶然現(xiàn)象也是市場(chǎng)發(fā)展的必然。過去十多年普洱茶市場(chǎng)有多火，僅毛茶價(jià)格上漲的速度就能說明一切。

好的普洱茶必須要用到好原料，但好的原料必然不便宜。當(dāng)藏家覺得軒轅號(hào)這類大益茶很貴的時(shí)候，其實(shí)大益集團(tuán)已經(jīng)照顧了藏家們的情緒。真要是用清一色的名山古寨料，那價(jià)格就真的不敢想了。

既然收藏市場(chǎng)整體需求變高了，大益也不可能保持不變。做茶同做人一樣，逆水行舟不進(jìn)則退。如果大益不提升產(chǎn)品的品質(zhì)，用不了幾年二級(jí)市場(chǎng)就會(huì)倒閉散伙。提質(zhì)不提價(jià)？那用不了幾年大益集團(tuán)就會(huì)關(guān)門歇業(yè)。所以軒轅號(hào)這類高價(jià)大益茶的出現(xiàn)是普洱茶市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)代縮影，并不能被廠商或藏家左右。

千元大益茶會(huì)成為常態(tài)嗎

茶價(jià)的本質(zhì)是隨行就市，精品大益茶能否維持在千元的高價(jià)位，這個(gè)由原料市場(chǎng)來決定。毛茶價(jià)格的高與低直接決定著成品茶價(jià)格的高與低，如果班章茶的價(jià)格整體不過千元，那么一片成品茶也不會(huì)賣到幾千元。而原料價(jià)格會(huì)不會(huì)發(fā)生變化，這又是由消費(fèi)市場(chǎng)所決定。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了老茶、中期茶、新茶同臺(tái)競(jìng)技的階段。數(shù)量相對(duì)稀缺的老茶還能保持住堅(jiān)挺的價(jià)格，但中期茶的價(jià)格明顯有松動(dòng)的跡象。當(dāng)中期茶價(jià)格開始下滑，必然會(huì)向新茶傳導(dǎo)，屆時(shí)又會(huì)倒逼原料市場(chǎng)做出妥協(xié)。等毛茶價(jià)格降下來，馬上就能打造出具有極高收藏潛力的新品，到那時(shí)除了極個(gè)別產(chǎn)品還能賣出千元高價(jià)外，大部分的產(chǎn)品價(jià)格必然有所回落，但基本不會(huì)回到2012年前后的水平，介于兩者之間的概率會(huì)大些。

來源：大益行情網(wǎng)編輯部